如何打造爆款I(lǐng)P？今年的騰訊動漫創(chuàng)作者思享會，滿滿都是"干貨"

每年和作者們聚一聚，聊一聊大家最關(guān)心的問題，給出解決創(chuàng)作痛點最實用的方案，是騰訊動漫由來甚早的傳統(tǒng)。今年，七周歲的騰訊動漫，再一次迎來了這樣一場作者交流會。

騰訊動漫創(chuàng)作者思享會現(xiàn)場

不過，從公認(rèn)的行業(yè)寒冬到《哪吒》的大火，動漫業(yè)內(nèi)經(jīng)歷了幾次大喜大悲與大起大落，站在一個眾說紛紜的節(jié)點上。這次的"騰訊動漫創(chuàng)作者思享會"，也顯得跟以往不太一樣。

12月16日，騰訊濱海大廈，近百名核心創(chuàng)作者與騰訊動漫業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人圍聚一堂，促膝長談。整個現(xiàn)場氣氛，如果用一個詞來形容的話，就是"扁平"——沒有什么冗余的套話，大家單刀直入，聊真正有益于創(chuàng)作者的事，用貨真價實的行動，去夯實每一位漫畫作者的信心。

騰訊動漫創(chuàng)作者思享會合影

七周歲，初心不改

"以往，我們做過很多大型的發(fā)布會，可能容易搞得比較緊張。這次，我們結(jié)合了大家的意見，用閉門會的形式，來拉近交流的距離，跟大家分享騰訊動漫今年取得的成果、未來的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，以及與各位日常創(chuàng)作息息相關(guān)的新計劃。"騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群動漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇說。

騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群動漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇

從貼心改善形式開始，為動漫創(chuàng)作者提供更好的服務(wù)，既是這次思享會的宗旨，也源于騰訊對動漫這一文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的清醒洞察。

回顧十余年前，國漫產(chǎn)業(yè)一度面臨專業(yè)度低、受眾狹窄、盜版橫行等眾多頑疾。但在2012年，以"科技+文化"為定位的騰訊，在開始拓展游戲之外的文化領(lǐng)域時，卻率先選擇了動漫。

在鄒正宇看來，具備強(qiáng)識別度的角色、低門檻的想象力承載、持續(xù)穩(wěn)定的可控性內(nèi)容及深受年輕人喜愛的形式，決定了動漫在IP構(gòu)建的思路下，有優(yōu)于文學(xué)甚至影視的長期價值。

眼見方為實。本次交流會正式開始之前，作者們先行參觀了位于騰訊濱海大廈一、二樓的企業(yè)展廳與體驗展廳。在這里，作為國漫先行者的騰訊動漫，七年來的歷程，被一路生動展示。

回首2012，騰訊的選擇，輻射影響了眾多動漫平臺的誕生。但它卻沒有將目光簡單停留在數(shù)據(jù)與資本之上，而是堅守內(nèi)容創(chuàng)意的源頭，開啟了一條以創(chuàng)作者為核心的深耕之路。

在成為獨立業(yè)務(wù)部門后，騰訊動漫便開始打造原創(chuàng)作者激勵體系，大力提高作者收入；2015年，騰訊動漫投入3億，成立"聚星基金"，扶持動漫創(chuàng)作者和工作室；2017年至今，在回饋創(chuàng)作者總收益逾2億的前提下，騰訊動漫成為國內(nèi)最早推出前端收費的動漫平臺，為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容探索更為良性成熟的商業(yè)模式。

七年的摸打滾爬，也讓騰訊動漫逐步建立了覆蓋內(nèi)容、運(yùn)營、付費、商業(yè)化的完整業(yè)務(wù)模式，借助騰訊系資源優(yōu)勢，騰訊動漫不但實現(xiàn)了良好的平臺自循環(huán)，也逐步孵化出了更為繁榮的IP生態(tài)，從幫助創(chuàng)作者們穩(wěn)定從業(yè)的"脫貧"，進(jìn)一步邁向打造明星化IP的"致富"。

"現(xiàn)場，有從2012年就開始入駐騰訊動漫平臺的作者嗎？"在鄒正宇的提問下，有人舉手示意，而令作者們?nèi)绱?quot;長情"的原因，早已不言自明。

做好創(chuàng)作者的創(chuàng)作助手

盡管已經(jīng)搭建起了一套較為完善的內(nèi)部機(jī)制，不過，騰訊動漫之前針對作者的溝通工作，主要藉由責(zé)編完成。在鄒正宇看來，這樣的溝通方式雖然頗具人情味，但"相對松散"。也因此，2020年，騰訊動漫希望依托產(chǎn)品和能力，充分調(diào)動內(nèi)部資源，面向創(chuàng)作者，打造一整套更具體系化的"創(chuàng)作者服務(wù)體系"。

騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群動漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇

"希望（這套體系）能幫助大家完成（在創(chuàng)作階段）60-80%的功能，剩下的部分，大家依然可以與責(zé)編展開以情感為維系的溝通。兩者并不矛盾。"鄒正宇說。

基于這樣的思路，眼下，騰訊動漫開始著手將此前在內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營孵化、商業(yè)開發(fā)、版權(quán)和著作權(quán)保護(hù)方面累積的經(jīng)驗、資源與能力，進(jìn)行整合完善和升級，為作者們展開更加系統(tǒng)化的"護(hù)航"服務(wù)。

以內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)為例，在作者構(gòu)思階段，用研、編輯、運(yùn)營和商務(wù)團(tuán)隊，便會集結(jié)力量，分享最前沿的市場信息，幫助大家策劃新作方向，與此同時，粉絲和用戶，也會參與到作品的"診斷"和共創(chuàng)中來。除此之外，騰訊動漫還將推出更多透明化舉措，幫助作者洞悉作品的市場表現(xiàn)。

實際上，面向創(chuàng)作者的"干貨"分享，在此次思享會中，已經(jīng)悄然展開。

對于內(nèi)容行業(yè)和創(chuàng)作者們而言，IP是個關(guān)乎命脈的關(guān)鍵詞。截止2019年底，騰訊動漫已有超60余部作品被動畫化，超20部作品授權(quán)改編手游?！逗〖t娘》手游上線即登頂App Store免費榜，《明月照我心》、《從前有座靈劍山》等改編真人影視劇，則在今冬擊破"次元壁"，成為大眾向爆款，此外，《一人之下》與云南合作推出的潮牌服飾周邊，也斬獲了可觀銷量。

那么，騰訊動漫究竟是如何開發(fā)IP的？什么樣的IP才是好IP？

"目前的市場上，上線的動畫已經(jīng)連續(xù)2年超過300部了。面對巨大的競爭和觀眾審美的不斷進(jìn)步，有趣的故事、自圓其說的設(shè)定和鮮明的角色都是不可或缺的要素。所謂好IP，一定是既立足用戶，又突破重圍的。"

在內(nèi)容宣講環(huán)節(jié)，騰訊動漫內(nèi)容中心總監(jiān)李筱婷（阿布）以某部明年即將動畫化的全新項目為例，講述了騰訊動漫在IP抉擇上，重度和垂類的不同取向，還笑談到許多作者關(guān)于《通靈妃》的"迷思"——面對爭議性作品時，理性厘清它的優(yōu)點，對于之后的創(chuàng)作，往往更有助益。

騰訊動漫內(nèi)容中心總監(jiān) 李筱婷

談錢，不傷感情

如果對國內(nèi)包括長視頻在內(nèi)的各大內(nèi)容平臺加以關(guān)注，可能會發(fā)現(xiàn)，從去年開始，即便是優(yōu)愛騰這樣的頭部平臺，也已經(jīng)進(jìn)入了一個"節(jié)衣縮食"的狀態(tài)。盡管源頭IP的衍生生態(tài)已初步建立，但關(guān)乎內(nèi)容本身，更多的商業(yè)變現(xiàn)模式，仍亟待探索。

錢之一字，對于創(chuàng)作者而言，談起來可能有點"害羞"，但要保障作者乃至全行業(yè)得到更為穩(wěn)定、健康的發(fā)展，就必須實打?qū)嵉?quot;談錢"。

騰訊動漫運(yùn)營總監(jiān)王佑翔（翔哥），在運(yùn)營分享環(huán)節(jié)上來就放了"大招"，將內(nèi)部產(chǎn)品曝光、用戶、收入等絕密數(shù)據(jù)一一告知，藉由大數(shù)據(jù)，流量作品特征與付費用戶畫像也得到了更為精準(zhǔn)的勾勒。

騰訊動漫運(yùn)營總監(jiān) 王佑翔

"我們可以發(fā)現(xiàn)，作品的吸量能力與曝光并不完全成正比，好作品完全可以靠硬實力殺出重圍。"除分享騰訊動漫的內(nèi)容評估指標(biāo)和"特別曝光渠道"之外，翔哥再次把重心回落到了"好內(nèi)容"上，也透露了平臺未來基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即將展開的，包括廣告、會員等更為靈活的商業(yè)探索。

騰訊動漫版權(quán)負(fù)責(zé)人梅雪，則透露了平臺在版權(quán)細(xì)分與合作領(lǐng)域的推進(jìn)工作，除在IP衍生內(nèi)容方向的推陳出新之外，令在場作者們微微發(fā)出驚嘆的是，眾多國人耳熟能詳?shù)?quot;老牌""大牌"均現(xiàn)身合作伙伴之列，除此之外，平臺在版權(quán)保護(hù)維度，也實施了更為嚴(yán)厲和有效、覆蓋面更廣的舉措，騰訊動漫為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)的實戰(zhàn)之心，可見一斑。

騰訊動漫版權(quán)負(fù)責(zé)人 梅雪

作者們怎么想？

——"能不能給出作品的次日留存和七日留存？"

——"現(xiàn)在的培訓(xùn)班主要面向美術(shù)培訓(xùn)，但我們最大的瓶頸，還是缺乏編劇。"

——"海外授權(quán)之后，我們更想收到海外讀者的反饋，但韓文什么的看不懂，有翻譯就好了。"

當(dāng)然，這次活動的主角，自始至終，都是創(chuàng)作者本身。在思享會的Workshop環(huán)節(jié)，現(xiàn)場作者在責(zé)編幫助下，就每個人最關(guān)心的議題，進(jìn)一步展開分組自由討論。這些長年穿梭于二三次元的作者們，此刻將屬于漫畫人的坦率和真誠發(fā)揮得淋漓盡致。

Workshop討論現(xiàn)場

"平臺是盡量給作者謀福利的，合約是那么簽的，但（總）會盡量多給你點。"漫畫劇本作者雙子星羅說，這位以輕小說見長，且已有作品改編動畫的作者，如今正在騰訊動漫上連載人氣作品《女主播攻略》，對于平臺本身的服務(wù)，他覺得"其實已經(jīng)夠好的了"，反倒是針對APP的UI設(shè)計，提出了不少意見。

雙子星羅還直率表示，自己其實并不是那么關(guān)心市場趨勢——"那樣的話，大家可能就會做出雷同的東西了。"身為個人作者的他，更渴望與讀者的交流，"有簽售會最好"。

不過，站在漫畫工作室的角度，盛世卡漫的創(chuàng)始人李玄，則切實考慮著運(yùn)營層面的實操細(xì)節(jié)。作為一家運(yùn)作機(jī)制相對成熟的工作室，盛世卡漫如今在騰訊動漫平臺有多部連載作品，旗下出品的《我是大神仙》，作為騰訊動漫付費頭部作品之一，僅主創(chuàng)人員就有十余名之多。

盛世卡漫創(chuàng)始人李玄

這樣的工作室，顯然不能僅憑個人喜好展開創(chuàng)作。李玄表示，希望騰訊動漫的后臺權(quán)限，可以給出更為清晰的劃分，讓工作室管理者和其下轄作者能夠接受到有針對性的數(shù)據(jù)，從而在作品把控上，做到更具效率的有的放矢。

可以看到，當(dāng)下漫畫創(chuàng)作的分工與流程，如今已更為細(xì)分。個人作者和工作室，漫畫畫手和劇本作者，訴求也各不相同。而敞開傾聽所有創(chuàng)作者的心聲，細(xì)致梳理每一個人的需求，進(jìn)而推動創(chuàng)作者服務(wù)體系的完善，正是騰訊動漫當(dāng)下持續(xù)努力和深化的方向。

2020，繼續(xù)攜手成長

Workshop的討論，從作者角度，給到了眾多讓人耳目一新的觀點。不少疑惑在現(xiàn)場便得到了業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的詳細(xì)解答，騰訊動漫海外中心負(fù)責(zé)人徐志薇甚至表示"現(xiàn)在就想把自己的微信號打到投影屏上。"另外的諸多建議，則已經(jīng)被每組負(fù)責(zé)人認(rèn)真記錄在案，供負(fù)責(zé)團(tuán)隊參考吸納，優(yōu)化平臺服務(wù)。

"我們期待與各位作者，一起打造二次元的世間百態(tài)。"作為一年一度，持續(xù)至今的長線活動，"騰訊動漫創(chuàng)作者思享會"顯然并非是騰訊動漫一朝的心血來潮。實際上，倘若向前追溯，便會發(fā)現(xiàn)，在每年的作者交流會后，騰訊動漫都會進(jìn)入新一輪的改進(jìn)升級。

從"二次元經(jīng)濟(jì)"的提出，到"脫貧致富"的展開，在"科技+文化"的定位下，依托新文創(chuàng)戰(zhàn)略，七周歲的騰訊動漫，如今正憑借長遠(yuǎn)的耐心與愛，與眾多創(chuàng)作者形成合力，在不斷提升全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)能力的同時，也憑借對內(nèi)容與流量的精細(xì)把控與雙向賦能，助力更多的國產(chǎn)動漫明星作者與IP，在數(shù)字化的大時代脫穎而出。

可以說，國漫遠(yuǎn)行之路，也正需要這樣的品質(zhì)與能力。在即將到來的2020年，騰訊動漫還將公布怎樣的全新舉措？不妨也讓我們持續(xù)保持關(guān)注與期待。

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