《中國怪談》粉絲節(jié)“原力”席卷二次元營銷 核心粉絲打造漫畫新生態(tài)

中國漫畫《中國怪談》在網(wǎng)易漫畫平臺站內(nèi)點擊量破11億，網(wǎng)易攜《中國怪談》漫畫開啟全國巡回。泛二次元文化的崛起已成不可阻擋之勢，漫畫力量突破次元壁林立于越來越寬泛的年輕用戶視野中。

5月14日，網(wǎng)易漫畫人氣漫畫家十日十月攜爆款作品《中國怪談》亮相廣州，這部《中國怪談》漫畫在網(wǎng)易漫畫平臺站內(nèi)點擊量破11億，而此次廣州活動也是本季度繼杭州、北京、南京、成都之后，網(wǎng)易漫畫為《中國怪談》舉辦的粉絲節(jié)全國巡回的最后一站。

《中國怪談》借助粉絲節(jié)，與粉絲進行近距離接觸與互動，現(xiàn)場的火爆以及漫畫愈加追高的閱讀人氣，究竟為二次元內(nèi)容制造、創(chuàng)新營銷注入哪些全新的理念和思考？

點擊量破11億的作品如何煉成？

2015年夏天，《大圣歸來》票房大賣、有妖氣被奧飛以約9億價格收購，這兩個事件是對國產(chǎn)動漫的大利好。

然而在2016年，行業(yè)畫風突變，漫畫平臺的日子并不都很好過。對于那些依靠盜版起家、沒有搶到日本三大社知名漫畫、也未能及時布局國產(chǎn)原創(chuàng)的平臺而言，更是如履薄冰。

比如漫畫控，根據(jù)央廣網(wǎng)報道，總下載安裝量達1000萬人次，日均在線50余萬人，流量數(shù)據(jù)不錯，但是，該App可供閱讀的50000余部漫畫作品中，僅有200余部獲得授權(quán)。

就在這樣一個可以用“慘”來形容的生存環(huán)境下，網(wǎng)易漫畫逆勢而上，今年2月宣布移動用戶數(shù)破1000萬，漫畫作品在線版權(quán)超過萬部。另外，網(wǎng)易漫畫移動平臺擁有點擊量過億作品近50部?！吨袊终劇纺壳霸诰W(wǎng)易漫畫點擊量突破11億，且長期占據(jù)站內(nèi)人氣榜、打賞榜前幾名，深受粉絲喜愛。

這部《中國怪談》漫畫以黑白寫實的畫風為主，由眾多短小精悍的恐怖小故事組成，每篇故事的篇幅都控制在約3分鐘閱讀體量之內(nèi)，以單元敘事的方式講述主人翁小智的“恐怖日常”。同時，這部漫畫單元敘事的模式也使得主人翁小智無數(shù)次遭遇恐怖事件死亡后又重新登場，所以也被作者十日十月戲稱為“小智的一萬種死法”。

一言蔽之，“生活里一些不易發(fā)現(xiàn)的細節(jié)中往往隱藏著恐怖的源頭?！本褪蔷W(wǎng)易原創(chuàng)恐怖漫畫《中國怪談》的故事精髓。

該《中國怪談》漫畫的其中一個章節(jié)故事，已被網(wǎng)易漫畫制作成了VR漫畫——《地獄電梯》，這也是國內(nèi)首部VR漫畫。據(jù)了解，該VR漫畫在杭州商場落地展示時曾引起大量粉絲圍觀，其視頻也獲得了國內(nèi)各大VR平臺的自發(fā)推薦和傳播。依靠在粉絲群體中的人氣基礎(chǔ)，《中國怪談》還成功在網(wǎng)易漫畫的眾籌項目中籌得資金，進而發(fā)行了單行本與周邊。由此，圍繞著《中國怪談》，該IP已經(jīng)完成了初始階段的粉絲積累。

“精準粉絲”正中網(wǎng)易漫畫下懷

“不了解二次元，不是因為二次元不火，而是你被二次元的世界拋棄了”。這是二次元文化圈流行的一句話。

的確，據(jù)艾瑞咨詢預(yù)估，2016年國內(nèi)核心二次元用戶規(guī)模達7000萬人，泛二次元用戶規(guī)模達2億人?！岸卧笨?cè)藬?shù)接近2.5億人。與“泛二次元用戶”具有二次元特征、關(guān)注此類作品的用戶不同，“核心二次元用戶”還多了一項特性——具有極強的影響力和傳播力。不信？咱們接著往下看。

先來看這樣一組數(shù)據(jù)：

《中國怪談》5場粉絲見面會中，粉絲向十日十月現(xiàn)場提問近100個，到場人數(shù)超過1000人。在線上，有約15萬的十日十月微博粉絲觀看了本活動視頻，#中國怪談#的話題瀏覽量更是達到了2111萬。

眾所周知，粉絲經(jīng)濟一直以來都是文娛產(chǎn)業(yè)的一個熱門話題。它隨著2004年湖南衛(wèi)視選秀節(jié)目《超級女聲》的推出而開始嶄露頭角，之后便進入快速發(fā)展時期。不過，在互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟的下半場，泛流量粉絲似乎已經(jīng)顯得不那么重要，精準粉反而成為了大家追求的風向標。

具體到動漫領(lǐng)域，即為“核心二次元用戶”。他們才是二次元文化的中心，是圈內(nèi)文化傳播的發(fā)起者和關(guān)鍵傳播者，其強烈表達欲望最新鮮的二次元內(nèi)容傳播出去，而深度粘性與強大的自傳播性則不斷助推內(nèi)容受眾群體對的擴大，為IP延伸也提供了更多可能性。顯然，《中國怪談》粉絲節(jié)的成功印證了網(wǎng)易漫畫對于核心粉絲族群的信心，也體現(xiàn)了平臺較強的粉絲運營能力。

在本次《中國怪談》粉絲節(jié)上，平臺以線下見面會的形式展開，十日十月在現(xiàn)場通過與深度粉絲近距離接觸、互動問答、分享創(chuàng)作靈感與趣事，并結(jié)合周邊、海報或單行本等進行簽繪活動。 一方面，通過近距離接觸打破作者與粉絲之間的壁壘，將漫畫IP及漫畫家在粉絲心中的形象立體化、多樣化；另外一方面，從培養(yǎng)深度用戶為出發(fā)點，增強粉絲忠誠度，提升口碑，放大粉絲效應(yīng)。

此外，從粉絲文化上看，通過粉絲節(jié)這樣的運營方式和沉淀，只要《中國怪談》內(nèi)容足夠優(yōu)秀，一旦獲得了粉絲的普遍認可，便能夠激活并催化IP孵化進程，可謂一舉兩得。

跨次元是“二次元營銷”的最好途徑

與此同時，在粉絲經(jīng)濟效應(yīng)的推動下，一些聚集了眾多ACGN粉絲的平臺，如著名的A站和B站，通過運營線下粉絲活動以及提供線上的增值服務(wù)（虛擬道具等）都可以變現(xiàn)，網(wǎng)易漫畫自然也不例外。而在這之前，培養(yǎng)漫畫IP則成為了首要重任。

除了制作VR電影，在IP的培養(yǎng)上，網(wǎng)易漫畫還與麥當勞跨品牌推出“二次元”主題餐廳，配合出售主題套餐，形式新穎。餐廳裝飾更是融入《中國怪談》中的特色元素，氛圍格調(diào)別具一格。此次合作案例更是榮獲2016年TMA移動營銷盛典最高獎項“全場大獎”、“內(nèi)容營銷類金獎”以及第八屆金鼠標數(shù)字營銷大賽金獎等獎項，獲得行業(yè)內(nèi)一致認可與好評。

另外，為助推怪談粉絲群體的再擴大，網(wǎng)易漫畫與網(wǎng)易云音樂達成了獨家合作，推出《中國怪談》有聲書，目前累計播放量近400萬。該有聲電臺由摩崖時刻工作室出品。

據(jù)了解，網(wǎng)易漫畫還將在CCG（上海動漫博覽會）為《中國怪談》設(shè)立專屬舞臺，以及其他周邊，為打開更廣闊的受眾空間與商業(yè)變現(xiàn)建立基礎(chǔ)。

其實，不止是《中國怪談》，市場上對于這類恐怖懸疑IP，展開的三次元商家與二次元IP相結(jié)合的“跨次元”推廣案例并不算少數(shù)。

2015年，一個來自韓國的條漫——《整容液》非?；?，但后來由于沒有持續(xù)的作品和平臺輸出，沒有形成IP。一年之后，時代眾樂拿到了《整容液》在中國的影視版權(quán)，并通過“觸電”項目被搬到了大悅城，成功讓該IP重新回歸了大眾視野中。

再如，作為日本恐怖漫畫的代表人物，伊藤潤二的漫畫作品正被越來越多的引進中國。中方在獲得作品授權(quán)后，除了開發(fā)影視作品、手游及衍生品，還有線下體驗場館。去年11月，“伊藤潤二恐怖美學博物館”也在大悅城亮相。這類體驗館將靜默式話劇和密室逃脫結(jié)合，讓體驗者腦洞大開。

跨次元是新一代的符號體系與心理模式，目前我們有大約3億成型的跨次元人群，以95后為最為給力的群體，并且保持快速的增長。所以對品牌來說，和新一代的年輕人做溝通是當務(wù)之急，跨次元成為了“二次元營銷”最好的接近途徑之一。

更直白的說，與眾多推廣案例一樣，本次《中國怪談》粉絲節(jié)的“跨次元”是為了加大IP影響力，擴大目標用戶群，從而帶動核心粉絲的活躍度以及IP熱度，提前布局下一步商業(yè)變現(xiàn)。

綜上所述，從現(xiàn)階段看，《中國怪談》已經(jīng)從最開始的漫畫內(nèi)容創(chuàng)作，逐漸延伸電影、有聲書和線下店等領(lǐng)域，如果再在電影上映后發(fā)布游戲產(chǎn)品，開發(fā)同名的舞臺劇或其他周邊產(chǎn)品，從而形成一個完整的商業(yè)變現(xiàn)的徑，那么該IP將會實現(xiàn)在全產(chǎn)業(yè)鏈的流轉(zhuǎn)和價值的最大化。不得不說，網(wǎng)易漫畫的這種做法頗具謀略。