騰訊推出二次元衍生品體驗(yàn)店鵝漫U品 開(kāi)啟二次元電商平臺(tái)

據(jù)說(shuō)今年第三季度還將上線獨(dú)立的App。

從走進(jìn)“QQJOY X次元”會(huì)場(chǎng)的那一刻起，便仿若穿越到了一個(gè)異次元世界。

在這個(gè)世界里，各種動(dòng)漫人物、游戲主角，甚至是大型動(dòng)物都游走在你的眼前。

如果你是一個(gè)重度二次元患者，可能很想把這些虛擬角色都搬回家。在會(huì)場(chǎng)盡頭，則有一個(gè)線下商店正在把這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

進(jìn)入商店后，你可以看到各種二次元衍生產(chǎn)品(下圖)：

搞笑的暴走漫畫系列

正如你所看到的，這是騰訊就這次活動(dòng)推出的二次元衍生品體驗(yàn)店鵝漫U品。在該體驗(yàn)店里，主要售賣一些游戲、影視、動(dòng)漫的正版周邊產(chǎn)品。

事實(shí)上，鵝漫U品是QQ孵化的一個(gè)電商平臺(tái)，上線時(shí)間還不長(zhǎng)，也沒(méi)有自己的線下零售店。在阿里和京東等巨頭盤踞的電商市場(chǎng)，為何騰訊又重新做起了自己不是很擅長(zhǎng)的電商業(yè)務(wù)?鵝漫U品又能不能成功突圍呢?

鵝漫U品是怎樣的電商平臺(tái)?

在QQ 應(yīng)用中，騰訊已經(jīng)給鵝漫U品很重要的入口。

打開(kāi)QQ App后，點(diǎn)擊頭像，你會(huì)看到位于第一行的“了解會(huì)員特權(quán)”功能。打開(kāi)該功能后，在等級(jí)、年費(fèi)模塊后，可以醒目的看到鵝漫U品模塊，其后是游戲和生活模塊。從鵝漫U品的位置來(lái)看，騰訊給予了很高的重視，而且也把該業(yè)務(wù)看成是未來(lái)變現(xiàn)的方式之一，像QQ超級(jí)會(huì)員一般。

進(jìn)入鵝漫U品頁(yè)面后，你可能會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，似乎進(jìn)入了淘寶或京東。不同的是，這里都是圍繞游戲、動(dòng)漫等熱門IP生產(chǎn)出來(lái)的周邊產(chǎn)品。相比起淘寶和京東，銷售內(nèi)容更加小眾。

在頁(yè)面底部，主要有首頁(yè)、分類、購(gòu)物車和個(gè)人中心四大頁(yè)卡。進(jìn)入到分類中，可以看到動(dòng)漫、游戲、影視文學(xué)、卡通形象、生活用品、3C周邊、毛絨家居、服飾鞋包、配飾配件、文具和手辦模型11大種類。尤其是當(dāng)進(jìn)入生活用品和服飾鞋包頁(yè)面時(shí)，儼然是一個(gè)“二次元版的淘寶”。 

從鵝漫U品平臺(tái)上的產(chǎn)品來(lái)看，主要分為兩大類：一類是騰訊自身泛娛樂(lè)周邊產(chǎn)品，比如《英雄聯(lián)盟》T恤、QQfamily等;另一類是獲得授權(quán)的產(chǎn)品，比如初音未來(lái)、HelloKitty等。

除了目前已有的商品外，未來(lái)鵝漫U品還將推出更多的周邊產(chǎn)品，比如已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)展示的QQfamily家族中的表情系列金飾品，很快也會(huì)上線。

為何要推出鵝漫U品電商業(yè)務(wù)?

每一個(gè)事物的誕生，都是多種因素作用而產(chǎn)生的，鵝漫U品當(dāng)然也不例外。

從QQ平臺(tái)上的用戶來(lái)看，二次元的內(nèi)容似乎很對(duì)他們的胃口。在該平臺(tái)上，六成以上的用戶都是90后，而其中95后和00后又有非常重的二次元屬性。據(jù)騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群市場(chǎng)部總經(jīng)理李丹介紹，鵝漫U品的誕生正是滿足了用戶對(duì)二次元衍生品的需求，以及作為禮物饋贈(zèng)的需求。

另外，騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群增值產(chǎn)品部總經(jīng)理劉憲凱也認(rèn)為：“未來(lái)年輕人的消費(fèi)里邊，學(xué)生在學(xué)校里邊用的各種學(xué)習(xí)用品，鉛筆、文具盒、筆記本、書包，我相信以后大家所有買的東西都是帶IP的。他們更多歡迎的是有故事背景，有人物故事附加在上邊的，包括線上的也包括線下的。”

其次，近年以來(lái)騰訊在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的布局頗為廣泛，其中QQ頻道就是游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等內(nèi)容的重要分發(fā)渠道。這次推出的鵝漫U品，可以進(jìn)一步提高了熱門IP的曝光率，是QQ二次元生態(tài)布局中的重要一環(huán)，同時(shí)也是打通公司上中下游泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要舉措。

第三，更有趣的QQ或許可以吸引更多的年輕用戶并增強(qiáng)用戶粘性。李丹透露，鵝漫U品也希望給幾千萬(wàn)QQ會(huì)員更多的特殊優(yōu)待，比如更多的折扣和優(yōu)惠。騰訊第一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，QQ 月活躍賬戶數(shù)達(dá)到 8.61 億，但比去年同期下降 2%。為了吸引用戶，尤其是那些超級(jí)會(huì)員，投其所好的鵝漫U品或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第四，二次元衍生品市場(chǎng)潛力巨大。在美國(guó)，衍生品產(chǎn)品收入占電影總體收入的50%以上。如果一部電影的票房是1億美元，那么相應(yīng)的衍生品也能賣1億美元。但在中國(guó)，這個(gè)比例很少，但未來(lái)這是一個(gè)趨勢(shì)。劉憲凱認(rèn)為，未來(lái)五年中國(guó)的衍生品市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展。目前，鵝漫U品還處于投入階段，因?yàn)殡娚替湕l涉及設(shè)計(jì)師、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等環(huán)節(jié)，目前利潤(rùn)幾乎是負(fù)數(shù)，但未來(lái)一定會(huì)賺錢。

舉例來(lái)說(shuō)，QQ平臺(tái)上有幾千萬(wàn)的超級(jí)會(huì)員，如果他們每人只在鵝漫U品消費(fèi)1元，那么銷售額也在千萬(wàn)級(jí)別。但按目前90后的消費(fèi)水平來(lái)看，花在喜好上的錢至少有幾十元。另外，從QQ family相關(guān)衍生品的銷售情況似乎也可以看到其中的潛力所在。據(jù)李丹介紹，QQ family相關(guān)衍生品的銷售額在春節(jié)就破億了，今年可能會(huì)到幾億的水平。

不對(duì)標(biāo)阿里和京東，鵝漫U品要做適合自己的內(nèi)容

騰訊做電商，大有一種越挫越勇的精神。不過(guò)后來(lái)，公司改變了發(fā)展策略，將自己不擅長(zhǎng)的電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給投資對(duì)象。

這次上線的鵝漫U品產(chǎn)生于增值產(chǎn)品部，具體用什么名字內(nèi)部還在探討中。除了網(wǎng)頁(yè)版外，據(jù)說(shuō)今年第三季度還將上線獨(dú)立的App。

雖然年初的騰訊優(yōu)品(后改名為企鵝優(yōu)品)已經(jīng)沒(méi)有多少聲音，但這次騰訊做鵝漫U品是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。劉憲凱表示：“(鵝漫U品)不是試水，電商是很復(fù)雜的事情，但做適合自己的電商是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。今天騰訊已經(jīng)不會(huì)再全面對(duì)標(biāo)阿里或者京東，我們有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域可以結(jié)合?！?/p>

在電商領(lǐng)域，阿里和京東兩家基本占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。無(wú)論是商品、平臺(tái)還是倉(cāng)儲(chǔ)、物流，他們都形成了非常完善的體系。另外，京東和阿里還分別推出了“618”和“雙11”兩大購(gòu)物節(jié)，而且在銷售額上也越來(lái)越不分伯仲。

在傳統(tǒng)電商市場(chǎng)越發(fā)飽和的情況下，屬于下游的二次元衍生品市場(chǎng)涉足者還較少，騰訊由此切入或許可以為電商業(yè)務(wù)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

在二次元市場(chǎng)，大多數(shù)公司都集中于中上游，主要包括視頻網(wǎng)站動(dòng)漫頻道，如騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、樂(lè)視等;動(dòng)漫視頻網(wǎng)站，如布丁動(dòng)畫、動(dòng)漫網(wǎng)、淘米網(wǎng)等;彈幕視頻網(wǎng)站，如A站、B站等;動(dòng)漫閱讀網(wǎng)站，如騰訊動(dòng)漫、有妖氣、漫客等;動(dòng)漫閱讀APP，如快看、追追漫畫等。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：三文娛)

而在下游的二次元衍生品市場(chǎng)，切入的公司主要有漫駱駝、艾漫、萌奇文化、唯肯娛樂(lè)，以及二次元電商次元倉(cāng)、Yuki 等。另外，淘寶平臺(tái)上也有很多二次元衍生品店家。

如此來(lái)看，綜合騰訊在二次元內(nèi)容的制作以及分發(fā)能力，鵝漫U品或許是公司突破電商業(yè)務(wù)瓶頸的方向之一。

來(lái)自《動(dòng)漫藍(lán)皮書2016》的數(shù)據(jù)顯示，2015年二次元下游產(chǎn)值占整體規(guī)模的65.45%，如果計(jì)算入培訓(xùn)等其他業(yè)態(tài)，達(dá)到71%。其中，衍生品占總整體市場(chǎng)比例最大，高達(dá)24.95%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到304.88億元。

阿里、京東等大的電商平臺(tái)還沒(méi)有進(jìn)入，如果能切下這塊大蛋糕，鵝漫U品也將成為騰訊增值業(yè)務(wù)中的又一大營(yíng)收來(lái)源。