二次元彈幕網(wǎng)站嗶哩嗶哩申請IPO上市：B站模式與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站區(qū)別在哪？

前段時間我們曾經(jīng)分析過愛奇藝的IPO招股書（地址），發(fā)現(xiàn)主流視頻網(wǎng)站一些當(dāng)下的特點，比如從廣告營收向會員增值服務(wù)營收轉(zhuǎn)型，重視自制內(nèi)容和版權(quán)購買等等。但是在主流之外，還有另一類視頻網(wǎng)站，這就是我們今天要說的嗶哩嗶哩，俗稱B站。

可巧的是，B站也在近日提交了IPO申請，計劃在紐約證券交易所掛牌交易，融資金額4億美元。通過B站的招股書，我們發(fā)現(xiàn)了這家視頻網(wǎng)站很多的不同點，很有意思。

申請IPO上市 B站模式探索視頻網(wǎng)站新出路 

B站月活躍用戶接近7200萬

與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站“廣撒網(wǎng)”的用戶策略不同，B站的用戶成分相對比較單一，非常具有針對性。從招股書上看，B站2017年平均月活躍用戶數(shù)為7180萬，其中81.7%是“90后”和“00后”。

這部分用戶的喜好有著很鮮明的特點，同時B站也針對這部分人群對網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，最終形成一個相對有效的良性循環(huán)，即：針對性的內(nèi)容——吸引更多同好——更多針對性內(nèi)容。

因此我們可以看到B站的四大營收版塊也有圍繞著這個核心。招股書顯示，B站的業(yè)務(wù)分為手游、廣告、直播及其他增值業(yè)務(wù)、其他。

那么B站的營收配比情況是怎樣的呢？招股書顯示，游戲收入占B站2017年總收入的83.4%，直播業(yè)務(wù)占7.1%，廣告業(yè)務(wù)占6.5%?？梢哉f這種情況在所有視頻網(wǎng)站中都是個異類。

而更重要的是下面這個數(shù)據(jù)，B站游戲的用戶有90%來自B站自身的社區(qū)平臺，極少通過外界引流而來。這意味著，我們前面說的B站用戶運營策略是證明非常有效的，其自身平臺可以形成一個消費閉環(huán)的模型。

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B站游戲中心

事實上，B站最讓人眼紅的也正是這一批高質(zhì)量的用戶群，這類人群有著這樣一些特點：消費欲望高、有消費能力、樂于接受新事物、社交的親和力、容易形成群聚效應(yīng)。

那么B站靠什么吸引用戶呢？當(dāng)然是內(nèi)容，然而這內(nèi)容基本上不用花太多錢。與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站不同的是，B站的內(nèi)容和版權(quán)成本僅為2.62億元，占總成本比例只有13.6%，真是還不如寬帶成本。要知道愛奇藝這一項的成本高達(dá)126.17億元，占到了總成本的一半以上。

B站的視頻來源主要是靠NGC內(nèi)容，同時用戶上傳的內(nèi)容也都是年輕人感興趣的。實際上B站吸引用戶的能力正是其用戶本身的群聚效應(yīng)，“找同類”的用戶會不自覺地來到B站，同時進(jìn)一步擴大這個效應(yīng)。

在B站，年輕人可以看到自己感興趣的視頻內(nèi)容、亞文化現(xiàn)象，可以發(fā)出自己的聲音，可以被理解，聊的內(nèi)容有人能夠響應(yīng)，這本身就是一種強大的吸引力?？梢哉f，現(xiàn)在的B站本身就是一種文化聚落。

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B站本身就是一種文化聚落

有了這樣可以自行發(fā)育的用戶群體，B站的營收內(nèi)容就變得水到渠成了——游戲運營。而且我們也發(fā)現(xiàn)，B站的游戲中心在挑選游戲上也很有針對性，多是面向二次元文化的主題以及一些能提高“逼格”的文藝獨立作品。

從以上我們可以發(fā)現(xiàn)，B站走出了一條既不靠廣告，又不靠會員費的新路子，其核心能力就是運營好了一批高質(zhì)量用戶。

只不過這種模式同樣存在弊端，事實上B站在游戲方面的“開花”就是因為《FGO》和《碧藍(lán)航線》這兩款游戲，這就意味著其對于游戲的吸金能力非常依賴。B站目前面臨的最大風(fēng)險是，如果《FGO》的風(fēng)頭過去了，該怎么尋找新的用戶變現(xiàn)點。就B站當(dāng)下的模式來看，并沒有一個穩(wěn)定的可持續(xù)的營收項目可以依賴。

B站的用戶質(zhì)量毋庸置疑，但現(xiàn)在的變現(xiàn)方法過于粗暴，如何利用好這些用戶順利創(chuàng)造營收又不影響用戶體驗，是B站當(dāng)前最應(yīng)該考慮的問題。